浜松市中区の税理士事務所・会計事務所。小規模事業主専門。

　
最近、集客の成功と失敗の分かれ目は、

実は、集客方法自体が問題ではなく、

その前に、すでに勝負が決まっているのでないのか？

と感じております。


極論、集客手法なんて、

なんでもいいんです。


でも、企業の集客の成否は、

集客する前に勝負が決まっているんではないのか？


今まで、ツイッターや、このブログでも

再三再四、書いてきたことですが、

集客を実際にする手前の、

集客する体制作りが、

しっかりとできているか、

否かで、

すでに集客が成功するか、

しないかの答えがでているのではないかと

感じております。


集客の体制が整わずに、

集客を始めた会社は、

結局、必ず集客が途中でとん挫します。


とん挫するから、

当然、集客できない。


だって、継続的に集客できる体制が

できてないから。


集客が継続的にできる体制が構築できている会社は、

新しい集客手法がでても、

しっかりと対応して、

採算ベースに乗せてきます。


なぜか？


時間があるから。


ずっと、集客のアドバイスをして、

最近、気付いた結論ですが、

集客の手法のアドバイスは、

もうそれほど重要ではない。


その手前の体制づくりが、

ダメだから、

今までも集客がうまくいかなかった。


その会社に、

どんなすごいスーパーな集客手法を授けても、

絶対にうまくいきません。


やる時間がないから。


成功している会社に、

いい集客手法を補強すると、

とんでもなく伸びます。


やる時間があるから。


単純なことですが、

ほとんどの経営者、会社、営業マンが、

この「時間がない」で、

集客がうまくいっていないです。


９９％以上の会社が、

この症状にはまっています。


最近は、集客手法のアドバイスよりも、

その手前の時間確保の改善から、

アドバイスするようにしています。


集客手法のアドバイスをしても、

時間がなくてできない、

だから、うちが熱く集客手法のアドバイスをしても、

無駄な時間になる。


むなしい・・。


そのパターンがほとんどなので、

最近、当社としては、

集客する時間確保の改善から、

解きほぐすようにしています。


そこからやらないと、

あなたの会社、集客やらないでしょ？

ってスタンスです。


みなさなまの会社はどうでしょうか？


集客手法が問題なのか？

それ以前の体制に問題があるのか？


一度、しっかりと分析して頂くといいかと思います。