浜松市中区の税理士事務所・会計事務所。小規模事業主専門。

　
今まで、集客の考え方、やり方、コツなどを

書いてきましたが、

おそらく、ほとんどの会社が、

それ以前にやらなくてはいけないことが

あるかと思います。


集客活動をする前にやるべきこと・・・、

それは・・・、


集客する時間を確保すること!!



って、

当たり前じゃんとお思いになるかと思いますが、

ただ、現実、ほとんどの会社が、

これができていない。


集客する時間を、

しっかりと確保できている会社は少ないです。


より正確に言うと、

集客を、「継続的」にする時間を

確保できる「仕組み」になっている会社です。


ポイントは、

・継続的に

・仕組み

この２点です。


つまり、今、たまたま、

仕事がないので、集客できるのでなく、

必然として、常に集客できないといけません。


まあ、実際的には、

なかなか、その状態に持っていくのは、

難しいのですが、

そこに近づけるように

意識しているかどうかが重要です。


ちなみに、当社は、

少なくとも、私一人は、

絶対的に集客のみの体制になるように

しています。

プラス、もう一人を

現在、集客オンリーにシフトできるように

体制を移行しています。


すぐに、そこまでやれとはいいませんが、

そこに近づけるように、

努力するのが経営者の務めでしょう。


経営者が、いつまでも

実務も集客も両方やっているようでは、

アウトです。


そういった企業は、

絶対に伸びません。


一時的に、役員報酬が

年間２０００万円くらいになったとしても、

５０歳、６０歳になったときに、

業績が悪化して、

役員報酬が年間１２０万円くらいになるのは、

目に見えています。


当社は、会計業務を

７３年やっているので、

そういったお客様を

たくさん知っています。


今、儲かっているからって、

将来、儲かっているとは、

全然、限らないことを

よく知っています。


だから、今、儲かっている会社を見ても、

全然、うらやましくありません。

一ミリも、うらやましくありません。

だって、将来、沈むの分かっていますから。


ただ、将来に渡って、

成長できる仕組みになっている会社さんを見ると、

今、仮に年間１０００万円の赤字であっても、

うらやましいと思います。


成長できる仕組みになっているか、

どうかの一つの目安として、

一番最初に書いた、

常時、継続的に、

新規顧客を集客できる仕組みになっているか、

どうかという点が挙げられます。


この仕組みができているか、どうか、

もしくは、目指しているか、どうかで、

その企業のうらやましさが変わってきます。


集客活動をする前に、

しっかりと、

継続的に集客できる体制作りを

構築することが重要です。


それが、できてから、

集客面のプランニングを組むことが

重要です。


順序を間違えると

たいてい、うまくいきません。


集客する時間を確保せず、

集客を開始しようとしても、

そもそも、集客方法のプランニングの

時間がとれないわけで、

たいてい、

ヘッポコな集客方法を選択して、

効果ができない、

もしくは、やっぱり実務が忙しくて、

集客する時間がない!!

なんて、わけのわからない言い訳をする形に

なるかと思います。


従業員レベルが、そういうなら、

まだ分かりますが、

経営者が、そう言っていたら、

終わってますね。


集客する時間がない!!

って言っている、

もしくは、思っている

経営者の方は、

かなり駄目な経営者の部類になりますので、

心当たりがある方は、

改善したほうが、

無難かと思います。


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